Tenda - networking de top prin dinamism, inovații tehnologice și orientare către client

(Yason) Si Yashuai | 7 Aug 2017

Interviu cu Yashuai (Yason) Si, Regional Manager for Balcans, Tenda și Laura CIOBANU, Chief Sales Manager, Tenda România

  1. Misiunea Tenda este de a conecta orice dispozitiv la Internet, ușor, sigur și stabil. Cum realizați aceste deziderate?

Yashuai (Yason) Si, Director Regional pentru Balcani: Grupul Tenda este un furnizor de echipamente de rețelistică înființat în 1999 și care în prezent operează la nivel global. Grație unei experiențe de 18 ani în acest domeniu, am dezvoltat o echipă completă și stabilă de cercetări avansate, cu 600 de angajați, inclusiv designeri de software și hardware. De asemenea, avem o cooperare la nivel strategic cu Broadcom, lider în domeniul producției de chipseturi, grație căreia tehnologia noastră este și va continua să se afle în avangarda industriei soluțiilor de rețelistică. Deținem o fabrică ce are o suprafață de 50.000 m2 și o capacitate de producție de 120.000 de unități pe zi și construim în prezent încă una, cu suprafața de 120.000 m2. În plus, grupul are o echipă de vânzări tânără și plină de energie, cu peste 300 de angajați în toată lumea. În rezumat, Tenda este o companie ce integrează cercetarea, producția și vânzările și care are atât capacitatea, cât și ambiția de a-și atinge obiectivele fixate.

Pe piața locală, Tenda România este prezentă printr-o echipă tânără, din care facem parte eu și colega mea Laura Ciobanu, care ocupă poziția de Chief Sales Manager. Ca și alte echipe ale grupului de la nivel național și regional, suntem fideli acelorași principii de business care ne-au adus succesul în cele aproape două decenii de existență a companiei: dinamismul, inovațiile tehnologice și orientarea către client.

  1. Odată cu proliferarea dispozitivelor IoT (Internet of Things) cresc exponențial și amenințările de securitate. Cum protejați dispozitivele Tenda împotriva acestor amenințări?

Yashuai (Yason) Si: Tehnologia și dispozitivele IoT țin de industria de rețelistică. Ca jucător global pe această piață, Tenda este în permanență conectată la cele mai recente evoluții în domeniu. Și deși IoT sună a ceva foarte avansat, în realitate aceste tehnologii operează în mod similar cu echipamentele de networking, iar principiile de bază sunt aceleași ca și în cazul routerelor, switch-urilor și al altor dispozitive de acest tip. Iar routerele Tenda dispun de tehnologii de protecție încorporate precum firewalluri și instrumente de apărare împotriva atacurilor de tip DOS sau DDOS, împotriva spoofingului DNS și a altor amenințări provenite din Internet.

  1. În ce mod ajută IBM IPD (Integrated Product Development) și Oracle Agile la obținerea unui avantaj competitiv pentru Tenda?

Yashuai (Yason) Si IPD ajută Tenda să își mențină orientarea către piață și contribuie la îmbunătățirea managementului la nivel tehnic și a managementului de proiect.

Iar în ceea ce privește valoarea pe care o aduce Agile pentru Tenda, aici vorbim de accelerarea ritmului inovațiilor în dezvoltarea de produse, de asigurarea calității produselor, precum și de controlul costurilor și al riscurilor.

În ansamblu, aceste sisteme avansate, de ultimă generație, ajută echipele Tenda să lucreze mai eficient și contribuie la realizarea de produse mai fiabile și mai competitive.

  1. Ce alți diferențiatori are Tenda în fața competiției?

Yashuai (Yason) Si: Avantajul nostru competițional constă în calitatea produselor (majoritatea produselor Tenda dispun de chipseturi Broadcom, cele mai bune din lume) și cele mai bune prețuri de pe piață.

  1. În 2016, Tenda worldwide a realizat o cifră de afaceri de 200 de milioane de dolari. Cât de aproape este de atingerea obiectivului de 300 de milioane în 2017?

Yashuai (Yason) Si: Mulțumită muncii susținute a echipelor noastre, în 2016 am ajuns la o cifră de afaceri de 200 de milioane de dolari, obiectivul nostru pentru 2017 fiind să atingem pragul de 300 de milioane. Urmează să facem o analiză a experienței noastre de succes de anul trecut și vom continua să avansăm în aceeași direcție. Sub conducerea președintelui companiei, dl. Quandengping, noi, echipa Tenda, considerăm că grupul va deveni într-o bună zi brandul numărul unu pe piața echipamentelor de rețelistică pe segmentul SOHO (Small Office / Home Office).

  1. Care sunt principalele categorii de produse care se află în topul vânzărilor din România?

Laura Ciobanu, Chief Sales Manager, Tenda România: Tenda este lider global în domeniul echipamentelor de networking, cu un portofoliu complet de produse, de la routere, switch-uri, amplificatoare de semnal wireless, dispozitive PowerLine, camere video de supraveghere, access point-uri și multe altele. În România există o cerere uriașă pentru routere, astfel că deocamdată routerele noastre wireless sunt produsele noastre cel mai bine vândute.

  1. Care sunt partenerii și canalele de distribuție pe care Tenda le folosește în România? Care sunt partenerii de mentenanță și service?

Laura Ciobanu: În prezent lucrăm cu trei parteneri direcți pentru brandul Tenda: Royal Computers, Network One Distribution și Complet Electro Serv. Sunt trei companii profesioniste, cu o reputație foarte bună pe piața locală de IT. Partenerii au produsele noastre în stoc și livrează în funcție de comenzile venite de la reselleri; de asemenea, aceștia gestionează foarte bine și partea de servicii post-vânzare. Periodic, realizăm împreună campanii pentru creșterea notorietății brandului.

Un alt brand deținut de Tenda este IP-Com, specializat în soluții de rețelistică WiFi pentru segmentul B2B. În această categorie de produse avem un parteneriat în domeniul distribuției cu Mondoplast. Mondoplast este un partener de încredere, specializat în distribuție de produse de rețelistică, cu care colaborăm în prezent foarte bine. Sperăm că IP-Com va atinge la rândul său rezultate bune pe piața din România.

  1. Ce cotă de piață dețineți în România?

Laura Ciobanu: Raportat la ansamblul produselor din portofoliu, cota de piață a Tenda în România se situează între 15% și 20%. Intenționăm să ne concentrăm mai mult asupra produselor destinate companiilor, comercializate sub brandul IP-Com, și sperăm că vom avea rezultate bune pe acest segment.

Cursurile Agora

Alege conferintaAlege conferintaAlege conferintaAlege conferintaAlege conferintaAlege conferintaAlege conferinta
  • Unde: Bucharest, Romania
  • Când: 22 ianuarie 2018, ora 08:00
  • Info: 4 day course - January 22-25
Participa la curs
Cursul Agora
  • Unde: Bucharest, Romania
  • Când: în curând
  • Info: 2 day course
Participa la curs
Cursul Agora
  • Unde: Bucharest, Romania
  • Când: în curând
  • Info: 2 day course
Participa la curs
Cursul Agora
  • Unde: Bucharest, Romania
  • Când: în curând
  • Info: 2 day course
Participa la curs
Cursul Agora
  • Unde: Bucharest, Romania
  • Când: în curând
  • Info: 2 day course
Participa la curs
Cursul Agora
  • Unde: Centrul de training autorizat ITtraining, București
  • Când: în curând
  • Info: 2/4 day course
Participa la curs
Cursul Agora
  • Unde: Bucharest, Romania
  • Când: în curând
  • Info: 2 day course
Participa la curs
Cursul Agora

Cea mai recentă conferinţă Agora

12 decembrie 2017

Data Centers & IT Infrastructure Management

Data Centers & IT Infrastructure Management

Viitorul este în cloud, mobil și social. Fenomenul Internet of Things devine și el realitate. În 2020 pe glob vor exista 50 de miliarde de dispozitive, care vor produce 35 zettabytes de [...]

 
Fii la curent cu ultimele noutati agora.ro!